Analys Tema: Jag vet inte vad det kostar mig i bolaget
Beslut som skjuts upp är den vanligaste kostnaden för dålig sömn
Sömnbrist märks först på beslutsförmågan. För den som leder ett bolag är besluten hela verksamheten.
Vad som faktiskt försämras först
De flesta tror att trötthet syns som lägre uthållighet. Att du orkar färre timmar.
Så ser det sällan ut hos en ägare. Timmarna finns kvar. Du sitter kvar lika länge.
Det som försämras först är förmågan att stå ut med obehag.
Det svåra samtalet kräver det. Prishöjningen kräver det. Att avsluta en kund kräver det. Att säga nej till ett uppdrag som skulle passa dåligt kräver det.
När överskottet är slut blir alla de sakerna nästa vecka.
Ett uppskjutet beslut ser inte ut som en kostnad
Det ser ut som en rad på en lista.
Ingen ifrågasätter det. Det är rimligt att vänta in ett kvartal. Det är rimligt att ta samtalet efter semestern. Det är rimligt att se hur det utvecklar sig.
Varje enskilt uppskjutande är försvarbart. Det är summan som inte är det.
I samtal låter det ofta så här: jag vet precis vad som behöver göras, jag kommer bara aldrig till skott.
Den meningen beskrivs oftast som ett karaktärsfel. Den är oftare en kapacitetssignal.
Räkna på fördröjningen
Det här är ett räkneexempel med påhittade tal. Använd dina egna.
Tänk dig fyra beslut under ett år som var och en skjuts tre månader längre än de borde.
En prishöjning på fem procent på en omsättning på tio miljoner. Tre månaders fördröjning kostar 125 000 kronor.
En rekrytering som skulle ha gett kapacitet motsvarande 60 000 kronor i månaden. Tre månader ger 180 000 kronor.
En olönsam kund som avslutas ett kvartal för sent. Skillnaden mot normal beläggning är 40 000 kronor.
En medarbetare som borde ha fått ett tydligt samtal. Den kostnaden är svårare att sätta i siffror, men den finns i övrigas arbetsbelastning.
Bara de tre första blir 345 000 kronor. Talen är påhittade. Mekanismen är verklig.
Varför sambandet sällan görs
Sömn diskuteras som en hälsofråga. Beslut diskuteras som en ledarskapsfråga.
De hamnar i olika samtal, hos olika rådgivare, vid olika tillfällen.
Ingen sitter med bägge frågorna samtidigt. Så när besluten hopar sig söker du en lösning i strukturen. Ett bättre möte. En tydligare agenda. En coach.
De sakerna kan hjälpa. De gör ingenting åt att du vaknar klockan tre och ligger vaken till fem.
Det syns tidigare hos dig än hos dina medarbetare
En anställd med sömnbrist gör sina uppgifter långsammare. Det märks och det går att fånga upp.
En ägare med sömnbrist ändrar riktningen på bolaget, långsamt, utan att någon ser det.
Färre nya initiativ. Fler förlängningar av det som redan finns. En budget som skrivs försiktigare än förra året.
Det ser ut som mognad. Ibland är det mognad. Ibland är det trötthet som har fått ett finare namn.
Skilj de två åt med en enkel kontroll
Titta på vilka beslut som skjuts.
Om det är de komplicerade besluten som väntar handlar det troligen om information. Du saknar underlag.
Om det är de obehagliga besluten som väntar handlar det troligen om kapacitet. Underlaget finns. Det som saknas är överskottet att bära reaktionen.
Den skillnaden går att se på en kvart, och den pekar åt helt olika håll.
Vad som brukar hända när kapaciteten kommer tillbaka
De ägare som får ordning på sömnen beskriver sällan att de blivit piggare. De beskriver något annat.
De säger att de tog samtalet. Att de höjde priset. Att de avslutade kunden som legat kvar i två år.
Besluten fanns hela tiden. Det som saknades var marginalen att stå ut med reaktionen.
Det är också därför förbättringen syns i resultatet innan den syns i hur du mår. Ett enda beslut som fattas i tid kan väga upp ett halvårs arbete.
Det är värt att veta innan du börjar mäta. Du letar inte efter energi. Du letar efter besluten som kommer tillbaka.
Gör det här i veckan
Skriv ner de fem beslut som ligger och väntar just nu.
Skriv bredvid varje hur länge det har legat. Skriv sedan om det är komplicerat eller obehagligt.
Räkna hur många som är obehagliga.
Ta samtidigt fram din sömn de senaste två veckorna. Ungefärlig tid och en siffra på hur utvilad du var.
Lägg de två anteckningarna bredvid varandra.
Det är hela övningen. Den tar tjugo minuter och den ger dig ett samband du inte hade tidigare.